POS現(xiàn)在POS機(jī)越來(lái)越多，費(fèi)率也越來(lái)越低，這是競(jìng)爭(zhēng)的結(jié)果。之前POS機(jī)是收費(fèi)的，現(xiàn)在POS機(jī)是免費(fèi)的，這也導(dǎo)致POS機(jī)更便宜，很多合作伙伴不明白，給POS機(jī)，費(fèi)率越低越好，現(xiàn)在很多合作伙伴上來(lái)0.5費(fèi)率機(jī)，這種POS機(jī)有，但真的可以使用嗎？今天讓我們來(lái)看看。
目前市場(chǎng)上有三種費(fèi)率：
一般類別為0.6%；如餐飲、服裝(產(chǎn)生積分，能賺點(diǎn)錢)
2.優(yōu)惠類0.38%；如加油站、水電繳費(fèi)(部分積分，小損失)
3.0%的公益；假如是公立學(xué)校，醫(yī)院(沒(méi)有積分，血虧)
發(fā)卡行、銀聯(lián)、支付公司分成比例：
1.發(fā)卡行(0.45%)
2.銀聯(lián)(0.065%)
3.支付公司(0.085%)上下浮動(dòng)
0.45 0.065 0.085=0.6
為什么要選擇0.6%POS機(jī)？
讓我們來(lái)看看各機(jī)構(gòu)的利潤(rùn)：
1、發(fā)卡行：
可獲得0.45%的分成，看分成比例發(fā)卡行最多，但實(shí)際上也不算盈利；
①積分、羊毛(刷卡產(chǎn)生的消費(fèi)積分可兌換卡年費(fèi)或?qū)嵨锒Y品)
②免息期(持卡人知道的20-50天賬單免息期)
③權(quán)益(如高鐵機(jī)場(chǎng)貴賓服務(wù)、綠色通道等)
積分:銀行積分實(shí)際上就是錢，可以換很多東西。每個(gè)銀行都有不同的標(biāo)準(zhǔn)。加上各種活動(dòng)，一般約為0.2%。
免息期:我們按30天計(jì)算免息期，平均免息期為30天；
剩下0.45(分成)-0.2(積分)=0.25;
銀行資金成本:365/30*0.25=3.04%年化率；
簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，銀行借給你的信用ka資金按3.04%的年化率計(jì)算，然后對(duì)比銀行存款收入。相比之下，銀行不賺錢；
還有權(quán)益福利，至少0.05%，機(jī)場(chǎng)貴賓、代駕等服務(wù)，都需要成本；
銀行實(shí)際上是無(wú)利可圖的，那么為什么銀行給我們信用ka呢？
事實(shí)上，銀行的目的一般是邀請(qǐng)分期付款，許多人可能有資本周轉(zhuǎn)問(wèn)題，可能需要短期分期付款，這樣銀行就可以說(shuō)是賺錢；
2、銀聯(lián)：
分成看銀聯(lián)0.065.看似最少，實(shí)際上賺的最多，因?yàn)殂y聯(lián)沒(méi)有成本，就是開(kāi)清算機(jī)構(gòu)；
三、支付公司：
事實(shí)上，支付公司是最重要的一方，成本最高，POS機(jī)生產(chǎn)、代理份額、運(yùn)營(yíng)成本等，其代理、勞動(dòng)最多、推廣、投資、安裝等，因此單方面代理利潤(rùn)應(yīng)最高；
比如花1000元，支付公司10000元*0.085%=0.85.80美分，其中要去掉POS機(jī)成本、代理利潤(rùn)、公司運(yùn)營(yíng)成本，最后收單機(jī)構(gòu)也就是賺1-2美分的利潤(rùn)，甚至更低；
那0.5費(fèi)率的POS機(jī)是怎么來(lái)的呢？
通過(guò)以上分析，發(fā)卡銀行沒(méi)有利潤(rùn)，分享不會(huì)下降；銀聯(lián)也不會(huì)下降；那么支付公司呢？讓我們專注于支付公司；
假如支付公司按0.6的費(fèi)率計(jì)算，是有利可圖的。假如支付公司降低費(fèi)率，那就是虧損。相信任何支付公司都不會(huì)做慈善。支付公司不可能貼錢做生意，0.6費(fèi)率是最低利潤(rùn)標(biāo)準(zhǔn)；例如，我們按0.5費(fèi)率計(jì)算，支付公司補(bǔ)貼0.1%，今年2月有11家交易量超過(guò)100億元，我們按1000億計(jì)算，支付公司每月虧損1億元，每年虧損12億元，這是絕對(duì)不可能的，沒(méi)有公司會(huì)這樣補(bǔ)貼，那怎么辦呢？跳碼。
什么是跳碼？
比如POS機(jī)是0.5費(fèi)率，刷了1萬(wàn)，手續(xù)費(fèi)是50，但是后臺(tái)商家通過(guò)技術(shù)手段調(diào)整0.38%或者0費(fèi)率的商家，然后上報(bào)銀聯(lián)和銀行。也就是說(shuō)，實(shí)際刷的1萬(wàn)手續(xù)費(fèi)是0.38通道，也就是38元，也就是說(shuō)中間的差價(jià)已經(jīng)賺走了。假如你跳過(guò)公益，你會(huì)賺更多；
跳碼的危害
跳碼對(duì)我們的持卡人很不好。很明顯，餐廳和酒店都有積分商戶，后臺(tái)也沒(méi)有積分商戶。長(zhǎng)期以來(lái)，銀行沒(méi)有利潤(rùn)，后期會(huì)減少甚至封卡。
0.5%的POS機(jī)不會(huì)有標(biāo)準(zhǔn)商戶，即不支付公司利潤(rùn)，成本不夠；因此，建議使用POS機(jī)的合作伙伴必須選擇標(biāo)準(zhǔn)商戶費(fèi)率的POS機(jī)。低費(fèi)率必須有低費(fèi)率的慣例。現(xiàn)在我們有一張高信用ka并不容易。我們必須使用安全卡。
