為了銷售POS機(jī)，一些POS銷售人員甚至向客戶夸耀海口，給客戶不能履行的承諾，以欺騙和夸張的方式銷售POS機(jī)，這是最重要的行為。　　你應(yīng)該知道，銷售的本質(zhì)是銷售聲譽(yù)和信任；即使你的POS機(jī)很好，你的性格也不好，客戶也不敢與你合作。相反，假如客戶信任你，即使你的POS機(jī)幾乎具有競(jìng)爭(zhēng)力，其他人也會(huì)通過(guò)人際關(guān)系與你達(dá)成交易。　　3.不注重后續(xù)服務(wù)　　交易只是服務(wù)的開始。一些POS銷售人員在達(dá)成交易后忽視客戶，忽視老客戶，推卸售后責(zé)任。我們應(yīng)該知道，開發(fā)一個(gè)新客戶比維護(hù)一個(gè)老客戶困難好幾倍，所以不注意后續(xù)工作對(duì)銷售人員的客戶二次開發(fā)和聯(lián)系積累是有害的。　　4.沒(méi)細(xì)節(jié)　　作為一名POS推銷員，你必須大膽、細(xì)心、厚厚的臉皮。你必須注意推卸POS機(jī)的細(xì)節(jié)。每臺(tái)POS機(jī)的功能不同，必須根據(jù)客戶想要的需要進(jìn)行推薦。更多的細(xì)節(jié)也能讓客戶在你心中留下好印象。這些都是促進(jìn)交易的重要節(jié)點(diǎn)。

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