拉卡拉POS機(jī)表示，截至本協(xié)議簽署之日，華為錢包業(yè)務(wù)、用戶優(yōu)惠營銷等服務(wù)的聯(lián)合研發(fā)已同時完成拉卡拉支付，雙方將逐步推廣基于業(yè)務(wù)的創(chuàng)新產(chǎn)品合作過程。

據(jù)悉，雙方將以華為終端為核心，連接華為用戶和公司商戶，開展移動POS收款、會員營銷、便捷業(yè)務(wù)、華為PAY推廣等業(yè)務(wù)合作，增加雙方用戶的規(guī)模和活動，實(shí)現(xiàn)華為用戶與商戶的互動，創(chuàng)造流量增值。

主要內(nèi)容如下：

(一)會員、折扣、營銷產(chǎn)品業(yè)務(wù)合作

雙方將連接華為手機(jī)會員用戶和公司商戶。

(二)華為錢包商戶收款業(yè)務(wù)合作

雙方共同設(shè)計(jì)并推廣了華為錢包的商戶支付功能。

(3) 便利應(yīng)用合作

雙方將在類錢包便利服務(wù)領(lǐng)域開展應(yīng)用合作。

（四） PAY線上線下推廣

雙方將通過商業(yè)合作推廣華為PAY應(yīng)用。

據(jù)了解，華為軟件與公司共同成立了合作協(xié)調(diào)領(lǐng)導(dǎo)小組，由雙方共同確定。合作協(xié)調(diào)領(lǐng)導(dǎo)小組建立并實(shí)施了促進(jìn)工作的機(jī)制，并不時召開聯(lián)席會議，以促進(jìn)合作過程。

值得注意的是，本次合作對雙方有兩個主要影響：

1.拉卡拉POS引導(dǎo)和動員商家和用戶使用華為錢包，用于新開發(fā)的特殊商家或現(xiàn)有優(yōu)質(zhì)商家。

也就是說，拉卡拉需要在合作期間將華為錢包“推廣”給2100萬商家。這2100萬商家也應(yīng)該是華為喜歡的因素之一、

拉卡拉POS公司副總經(jīng)理兼董事會秘書朱國海曾公開表示，拉卡拉公司擁有2100多萬商戶，其市場份額約占銀行收據(jù)的4%，市場份額占第三方POS機(jī)行業(yè)的4%。8%”，年交易額近4萬億元，現(xiàn)金流和利潤規(guī)模非常好。

2.華為軟件根據(jù)拉卡拉POS機(jī)設(shè)計(jì)的服務(wù)方案拓展商家，以拉卡拉為收單方和綜合服務(wù)提供商。

全球智能手機(jī)行業(yè)已進(jìn)入成熟期，增長放緩。許多制造商開始尋求通過未來的高頻應(yīng)用程序來鞏固庫存，改善用戶體驗(yàn)，挖掘服務(wù)的長尾價值，并努力通過核心應(yīng)用程序保持增長。當(dāng)然，移動支付已經(jīng)成為最常用的移動應(yīng)用程序之一、

短期內(nèi)，華為支付有意提升終端用戶消費(fèi)體驗(yàn)，鞏固和推動華為終端業(yè)務(wù)發(fā)貨。遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過華為自身廣闊的工業(yè)生態(tài)。

和其他支付產(chǎn)品公司一樣，華為錢包早些時候公開表示不會申請支付許可證。

“我們不申請支付許可證！ 華為的一位高管曾公開表示：“企業(yè)應(yīng)該有自己的邊界意識，不要申請?jiān)S可證，因?yàn)槲覀儾簧瞄L。華為將專注于技術(shù)，為整個POS機(jī)行業(yè)提供最安全的底層解決方案。

回到這次合作，華為的籌碼是“以拉卡拉為收單方和綜合服務(wù)提供商”，除了聯(lián)合拓展商家。

其中，最耐人尋味的可能是“考慮”二字。