實(shí)際上推廣展業(yè)的方式有很多（POS今天，我們主要介紹一種最有效、最準(zhǔn)確的方式，即轉(zhuǎn)介紹。

轉(zhuǎn)介的成交率基本為100%，不用費(fèi)心談產(chǎn)品。假如他相信他的朋友，他會(huì)直接選擇你。

許多代理商忽略了介紹。也許有些人給你介紹了一個(gè)訂單，但他們以后就不推薦了。為什么？因?yàn)槟銢]有激發(fā)他再次向你推薦的欲望。有人說我可靠地建立聲譽(yù)。可靠性是一定的。假如你不可靠，你的客戶怎么能向你介紹！但只有可靠性是不可能的。你應(yīng)該讓對方盈利，這樣他才會(huì)繼續(xù)向你推薦客戶。

介紹也有很多知識。假如深入研究，有100個(gè)客戶，可能會(huì)直接拓展數(shù)百個(gè)客戶，也可能會(huì)把客戶發(fā)展成代理。

詳細(xì)該怎么辦？

假如你想讓客戶不斷地轉(zhuǎn)移介紹，你必須讓客戶受益，否則你會(huì)推薦一兩個(gè)訂單，然后你可能不會(huì)推薦。假如客戶有更多的資源，不想代理，你想通過轉(zhuǎn)移介紹賺一些額外的錢。假如你不能留住他，他可能會(huì)和別人一起去。

介紹給客戶的好處，詳細(xì)給什么，可以根據(jù)自己的問題來制定。

1.紅包是最直接、最有效的客戶最喜歡的，可以根據(jù)客戶的交易量來制定詳細(xì)的交易量。

2.日用品、廚房用品、小禮品等；例如，假如你有這樣的生意，你可以發(fā)送這樣的產(chǎn)品，并根據(jù)客戶的交易量定制不同的產(chǎn)品。

3.開后臺(tái)，發(fā)展成為代理。

4.降低費(fèi)率，適當(dāng)降低轉(zhuǎn)介紹給客戶的點(diǎn)費(fèi)率。

5.永遠(yuǎn)低費(fèi)率，換機(jī)不收保證金，不收運(yùn)費(fèi)。

6.提供穩(wěn)定優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

實(shí)際上方式有很多，總有一點(diǎn)是需要讓客戶盈利，讓客戶有利可圖。

小邊最喜歡的是直接扔錢，許多代理商認(rèn)為現(xiàn)在利潤很低，紅包可能不夠回來，事實(shí)上，你應(yīng)該知道，生意沒有投資，這個(gè)小投資可能會(huì)讓你回來高回報(bào)。

此外，你應(yīng)該知道沒有人會(huì)白白向你介紹。假如你讓客戶盈利，他會(huì)很高興繼續(xù)向你推薦。事實(shí)上，你有一個(gè)銷售人員，變相為你經(jīng)營市場。這個(gè)好處是值得的。

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