POS機(jī)地推的優(yōu)勢(shì)

怎么做地推

POS哪里推機(jī)比較好？

1、掃樓

掃樓是營(yíng)銷界常用的手段。一棟樓從屋頂上的居民開始敲門，或者逐層挨家挨戶拜訪一棟辦公樓，都叫掃樓！掃樓經(jīng)常關(guān)門。試想一下，一個(gè)陌生人突然進(jìn)來(lái)和你一起賣，一定會(huì)讓人心生警惕，拒而遠(yuǎn)之；但是從一線的經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，掃樓效率和效果都不錯(cuò)，可能會(huì)得到很好的機(jī)會(huì)。

首先，建筑本身包含的群體是相對(duì)容易篩選的標(biāo)桿客戶。例如，辦公樓的群體必須是白領(lǐng)，而中低端社區(qū)的群體必須是相應(yīng)的中低端群體。在同一個(gè)城市，不同地區(qū)的辦公樓，我相信你可以判斷這個(gè)群體的基本收入！

因此，在對(duì)標(biāo)客戶的篩選中，冰冷的建筑往往會(huì)告訴你，你的對(duì)標(biāo)用戶在哪里？以下掃樓標(biāo)準(zhǔn)化動(dòng)作可作為參考:

(1)掃樓前，盡量了解樓層信息。比如樓層數(shù)量、面積、公司類別、大概人數(shù)等。，我們可以通過(guò)這些信息初步確定建筑人群的類別、收入、偏好以及我們可以配備的蜜蜂人員、材料和禮物的數(shù)量。

（2）觀察人流，確定客戶擴(kuò)張的形式，不論是發(fā)布單頁(yè)還是關(guān)注公共賬戶還是下載和安裝。對(duì)于像中介這樣外向的公司，你可以關(guān)注公共賬戶并下載，但假如是相對(duì)嚴(yán)肅的機(jī)構(gòu)或公司，如政府機(jī)構(gòu)、醫(yī)院、律師事務(wù)所，最好發(fā)送單頁(yè)。

（3）腳本的設(shè)計(jì)應(yīng)該很巧妙。特別是在辦公樓里，可能會(huì)遇到安全、物業(yè)的各種障礙，很不容易看到用戶，第一句話沒(méi)有說(shuō)好，之前的成就被浪費(fèi)了。因此，腳本必須吸引目標(biāo)用戶，簡(jiǎn)潔明了，統(tǒng)一、

（4）此外，清掃建筑相對(duì)困難，特別是一些中高端辦公樓，安全和物業(yè)監(jiān)管非常嚴(yán)格，此時(shí)遇到阻塞不能強(qiáng)行進(jìn)入，在所有業(yè)務(wù)條件不與合作，36計(jì)劃為計(jì)劃！

2、點(diǎn)拓

點(diǎn)拓是指在標(biāo)桿用戶集中的區(qū)域設(shè)置固定點(diǎn)。在這種問(wèn)題下，標(biāo)桿用戶一般是流動(dòng)的，我們是固定的。此時(shí)，點(diǎn)的設(shè)置有一定的標(biāo)準(zhǔn)作為參考：

(1)外展點(diǎn)的位置應(yīng)該是這一點(diǎn)人流的必經(jīng)之地。這就需要更扎實(shí)的前期點(diǎn)信息收集，充分掌握這一點(diǎn)人流高峰期的時(shí)間和構(gòu)成。當(dāng)然，對(duì)于普遍性強(qiáng)的人來(lái)說(shuō)app，餐廳、廣場(chǎng)等周邊地區(qū)可選擇。

（2）現(xiàn)場(chǎng)勢(shì)頭。根據(jù)點(diǎn)環(huán)境準(zhǔn)備揚(yáng)聲器或揚(yáng)聲器，播放背景音樂(lè)，營(yíng)造活潑緊張的氛圍。中國(guó)人獨(dú)特的氣質(zhì)是，他們絕對(duì)不會(huì)錯(cuò)過(guò)任何活潑的地方。地方越吵，聚集的機(jī)會(huì)就越多。

（3）找到合適的關(guān)鍵人物。就一線經(jīng)驗(yàn)而言，十大用戶中總有一個(gè)非常活潑，熱情地幫助你像周圍的朋友一樣介紹，熱情地與你拉扯。此時(shí)，為什么不利用更熱情的客戶準(zhǔn)備好禮物到他們的公司或商店進(jìn)行推廣，以提高個(gè)人工作效率。

(4)設(shè)置一定門檻的熱門禮品，提高參與客戶積極推薦軟件的積極性。

(5)外展點(diǎn)的人員配備可根據(jù)外展點(diǎn)不同時(shí)段的人流進(jìn)行合理調(diào)整，點(diǎn)散結(jié)合，充分發(fā)揮人員的最大能效。

(6)外展點(diǎn)周邊公共資源的合理利用，如:WIFI，座椅等。

（7）點(diǎn)擴(kuò)展中非常重要的一點(diǎn)是，我們必須提前與點(diǎn)的業(yè)務(wù)合作建立良好的聯(lián)系。這需要在指定點(diǎn)后與點(diǎn)負(fù)責(zé)人面對(duì)面討論合作細(xì)節(jié)，監(jiān)控合同簽訂過(guò)程的進(jìn)展，避免影響進(jìn)入時(shí)間 （

8)點(diǎn)拓人員的服裝要統(tǒng)一整潔。說(shuō)白了，就是我們的活廣告，提高目標(biāo)用戶的認(rèn)可度和信任度。

3.擴(kuò)大輻射區(qū)的客戶

輻射擴(kuò)展主要是點(diǎn)周圍輻射的商業(yè)區(qū)和主要交通節(jié)點(diǎn)，一般與點(diǎn)擴(kuò)展相結(jié)合。輻射擴(kuò)展方式綜上所述了三點(diǎn)。

(1)輻射范圍劃定。輻射范圍可分為1-3公里范圍，以點(diǎn)拓為中心。這個(gè)距離方便了點(diǎn)人員的管理和物料的運(yùn)輸。

（2）點(diǎn)和客戶篩選標(biāo)準(zhǔn)。輻射區(qū)還需要篩選客戶，是選擇輻射區(qū)的餐廳還是發(fā)廊？是擴(kuò)大業(yè)主還是客戶？根據(jù)應(yīng)用程序的屬性和操作難度進(jìn)行選擇。

(3)人員分配，調(diào)度合理。需要考慮固定點(diǎn)和外出人員的分配比例，外出與固定點(diǎn)的聯(lián)系呼應(yīng)問(wèn)題，比如材料快用完的時(shí)候是固定點(diǎn)送人還是外出人員送人回來(lái)。

4、散拓

擴(kuò)張的靈活性相對(duì)較大，可以根據(jù)客戶擴(kuò)張場(chǎng)所的高峰期和交通流量進(jìn)行調(diào)整，但也需要嚴(yán)格的監(jiān)督制度。

1.人流移動(dòng)，固定擴(kuò)張。比如商場(chǎng)、廣場(chǎng)、步行街等人流密集區(qū)，采用蹲守候制。

2.固定客戶，擴(kuò)大流量。如服裝批發(fā)市場(chǎng)、建材市場(chǎng)、照明城市等。，采用分散游擊系統(tǒng)。