第一點：收單支付許可證：

也許你對支付許可證也有一些了解。當然，作為POS機的代理商，我想找一家有支付許可證的企業合作。“很多人會覺得選擇有支付許可證的企業代理更實用。有這樣的想法也很正常，畢竟有支付牌照會讓人覺得更靠譜。。但是POS機代理這個行業的問題是，有收單支付的企業一般都是做結算，很少有自己做招商。即使招聘代理商，這樣的企業往往對代理商的服務和后續支持不到位，資金門檻也很高。我不是故意攻擊有支付許可證的企業。只是想說明一個客觀的現狀，應該很好理解。在中國，官方授權企業往往依靠獨天得厚的優勢。總是一種高高在上的姿態。合作比較困難。當然，假如選擇沒有支付許可證的運營商，公司應該有自己獨特的優勢。目前POS機代理行業還處于起步階段。希望越來越多的正規品牌出現。然后，POS機代理商可以穩定賺錢。否則，總是換合作伙伴，確實是勞民傷財。(但是，盡量選擇有支付許可證的企業進行直接合作或與其授權代理合作。直接來說，有些騙子打著支付的旗號作弊。畢竟有牌照的安全保障會很大，至少不會跑路！)

第二點：支付企業投資政策調查

一定要注意企業是否遵循制造商雙贏的原則。假如運營商的代理費或特許經營費很高，我們需要謹慎，因為真正想做市場的企業最重要的收入點應該是經銷商的后續支付和交易量。而不是加盟費。那么門檻特別低的企業也需要慎重考慮。門檻太低的品牌往往實力和人員配備都比較差，這意味著后續服務可能不到位。對于POS機來說，后續服務仍然非常重要。與普通行業不同，假如他們銷售產品，他們與制造商無關。畢竟后續涉及報告啟動、資金查詢、特殊問題處理等。對支付企業的要求還是挺高的。

第三點:做POS機代理的心態

總的來說，做POS機代理或專注于以后享受利潤，假如你想做POS機三兩個月，或者建議你不要做，相對于一般電子產品行業，POS機銷售利潤空間稍差，對于制造商，不僅是產品生產成本，而且渠道成本，所以POS機出廠價格較高，導致行業整體產品銷售利潤較低，當然，這也取決于代理商的銷售能力。此外，假如你只是想在個人關系中分銷商品，我也建議你不要這樣做。此外，假如你只是想在個人關系中分配商品，我也建議你不要這樣做。那只是浪費錢。因為做POS機代業務一定要有完整的團隊和可行的市場拓展方式。涉及推廣、銷售、售后服務。客戶關系管理等。對團隊的要求還是很高的。

第四點：需要了解封機現象

POS機封機的原因有很多，其中最常見的一點就是低費率非法操作。許多第三方運營商以低費率為誘餌，引誘經銷商代理。由于很多朋友對POS機代理相關費率了解不清楚，認定費率越低越好。(從拓展市場的角度來看，商家當然希望自己安裝的POS機費率最低。)實際上國家對POS機的安裝費率有明確的規定，不同行業的安裝費用也不一樣。

您可以查看MCC表。還需要適當的了解7：2：1分配法則。也就是說，哪些機構最終分享了商家的利潤，他們是怎么實現結算的。這里需要解釋的是，我們必須非常清楚怎么實現低費率，以及實現方式是否安全。因為一旦發生封機事件，代理商和安裝商戶實際上損失最大。剛接觸POS機代理的朋友一定要注意這一點。代理商和商家是最直接的捆綁關系。一般來說，POS機代理商要做大量的投資來做市場，有時甚至是個人聲譽。假如您為商戶安裝的POS機是一種非法操作的低費率POS機，當出現封機、訂單丟失等問題時，您將遭受痛苦。第三方運營商不會有任何損失，特別是現在銀行監管越來越嚴格。低費率POS機的非法操作本質上是國家資金。銀行必須制止。你可以去了解一下，在過去的一兩年里，銀行查封了什么，你可能會知道原因。所以，對于想做POS機代理的朋友來說，這個風險點一定要清楚。最好做長期穩定，鋪POS機享受后期的利潤分配。當然，假如你認為它必須是一個低費率的POS機才能快速捕捉到它。而且你也愿意承擔風險。然后盡量找低費率的POS機，不用考慮太多其他因素。

第五點：及時了解行業現狀

記住不要把雞蛋放在一個籃子里（假如你剛開始做，雖然代理，但也計劃增加類別，與合作機構），因為客戶的需求是多變的，而你的上游渠道企業承擔的風險能力是不同的。因此，即使了解行業問題非常重要，例如，國家96費用改革是非常重要的變化之一、只有當你知道這種問題時，你才能在更多的方面成為一名代理商。

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