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喔刷POS機推廣中常遇的57個問題解答

1.顧客：有了有了，不需要伙伴：先生/女士，您用的是哪個牌子的，是一清機嗎？（確定客戶是否有，用的哪個牌子

一、市場分析

1、每個城市信用ka卡員2000 人*5 張（日進件量）*30 天*50%批核率=15 萬張/月（增長量）

2、信用ka使用方式（消費、）

二、行業(yè)趨勢

馬云—阿里—支付寶

馬化騰—騰訊—財付通

許家印—恒大—集付通

王健林—萬達—快錢支付

王興—美團—錢袋網(wǎng)

李彥宏—百度—百付通

劉強東—京東—網(wǎng)銀在線

雷軍—小米—捷付睿通

都知道恒大和萬達是由地產(chǎn)起家，阿里和京東是由電商起家，騰訊是由社交起家，百度是搜索起家，但是他們都開拓了金融的版塊，并相繼拿下了移動支付牌照，為什么？因為金融連接一切，每個人都和金融息息相關(guān)，而只要有消費，就會有支付，支付是金融的第一道關(guān)卡，或者說入口，第三方支付是金融行為的一個至關(guān)重要的環(huán)節(jié)，它可以清楚的知道資金的流向，記錄用戶的金融行為，所以它具有很高的數(shù)據(jù)價值，一旦巨頭獲得第三方支付的資質(zhì)，便可以獲取關(guān)鍵數(shù)據(jù)，容易打造金融消費的閉環(huán)。總的來說，所有的商業(yè)模式最終的本質(zhì)生意都離不開金融，甚至它本身就是金融，而移動支付就是入口。

三、公司背景

易生支付有限公司于2017 年5 月合并“上海華勢信息科技有限公司”支付業(yè)務(wù)，許可時限至2025 年5月2 日（可登陸人民銀行官網(wǎng)查詢支付牌照），易生支付有限公司是海航集團旗下，海航航旅集團成員公司之一

四、傳統(tǒng)1.0 模式與2.0 模式對比

1. 給誰干：

1.0 模式的分潤都為上級代理發(fā)放，每級代理都會考慮上級代理的安全性，隨時有被停掉分潤的風(fēng)險，如上家資金鏈斷裂不做了，下級分潤都將停發(fā)，這種模式屬于“打工”模式，都是在為上級干

2.0 模式的分潤都由支付公司直接發(fā)放，如A、B、C、D、E、F 的分潤都由支付公司直接發(fā)放，每個人獨立后臺結(jié)算，分潤獎勵不會被隨意停掉，每個人都是“給自己干”，屬于創(chuàng)業(yè)！

2.賺錢：

一個人的力量總是有限的，團隊的力量才是無限的

做POS代理怎樣避免被“割韭菜”呢？

做POS機代理最重要的就是保證分潤，至于開始的分潤返現(xiàn)再高，都不會重點。小編一直強調(diào)，拿的到才是真的。做P

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1.0 模式做團隊的分潤差基本維持在W1—W3

2.0 模式做團隊的分潤差0-3-4-7.即為最高差額可達W7.

3.倍增、裂變：

1.0 模式招商困難，如代理商以W9 分潤去招商，有資金和推廣實力的會去做總代或二代以下，招來的實力都在原團隊不能發(fā)展壯大

2.0 模式招商門檻低，更容易因為每個人的分潤都由支付公司直發(fā)而非上級代理，每個人的收入都按照獎金制度計算，團隊更容易發(fā)展壯大

4.教育

1.0 模式下各級代理商不可以在一起學(xué)習(xí)交流，因為每個人的分潤都不一樣不透明；

2.0 模式下大家可以一起探討交流學(xué)習(xí)，共同發(fā)展進步，可以做到信息資源共享；

5.互助

1.0 模式下上級代理更多的是以分潤、出貨量控制下級代理，線上線下幫助都很少，主要驅(qū)動是產(chǎn)品；

2.0 模式下的驅(qū)動是“人”，每個人都會幫助自己的合伙人發(fā)展壯大。

6.公平、超越

1.0 模式下各級代理拿的分潤不一樣，由上級人為操作，開拓市場的難度也就有很大差異

2.0 模式下每個人都是公平的，收入也可以實現(xiàn)超越，按照獎金制度及個人團隊架構(gòu)，收入可以超過上家

五、常見問題詳解：

1. 196 問題：產(chǎn)品定位客戶群體（月交易量3-4 萬），免費送無保證金的傳統(tǒng)模式不能保證用戶長期使用，用戶激活即為精準(zhǔn)客戶，月交易量相對也有保證，使伙伴的工作效率更高，一臺相當(dāng)于傳統(tǒng)模式2-3 臺的工作量，可以做到事半功倍！

2. 0.69 費率問題：全行業(yè)費率稍高，產(chǎn)品價值定位：提額刷卡交易

費率明細，如每月10 萬交易量產(chǎn)生費用為690 元，筆筆積分10 萬積分等值200 元，即為490 元，費率為0.49.成為合伙人再減W5-W8.實際費率為0.41-0.44.

六、推廣技巧：

如客戶每月交易量為10 萬，現(xiàn)使用的產(chǎn)品費率為0.6.每年費用600*12 個月=7200 元，怎么為客戶提供一筆10 萬元的免息貸款，方案如下：

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