激活一臺POS機利潤主要來自兩個方面：

1、激活返現

目前市場大部分品牌返現越來越少，特別是官品幾乎沒什么返現獎勵，基本也就是返還購機款；

個別品牌為了補貼市場會有一點激活獎勵，激活一臺POS機返現獎勵大約在30-100之間。比如激活獎勵30，每月交易10萬獎勵20等；但基本也都是與刷卡量直接掛鉤，假如沒有那么多量后期也沒有多余的返現獎勵。

這里有個特點，激活獎勵越高，后期調價的比例就越高；沒有激活獎勵的政策，后期可能不會調價或者 調價比例很低。這個很好理解，前期總部補貼市場，后期也得回本，畢竟總部承擔著POS機成本。

很多人都認為POS機免費，實際上代理與商戶確實免費了，但是前期POS機成本是總部承擔著，這同樣是為什么很多產品用著用著就調價的一個原因。

操盤機構的政策前期返現可能會很高，但后期調價比例同樣是你不能想象的，想長久不建議做操盤機。

返現獎勵后期的支付市場也許越來越低，甚至沒有，但產品也會越來越穩定，不會出現亂調價的現象。

2、刷卡分潤；

刷卡分潤是我們做支付的主要收益來源，很多代理可能看不上一塊兩塊的，都想找一些高返產品，想賺快錢，實際上假如只是為了返現，那就失去了做支付的愿景。雖然單筆收入都是幾毛幾塊的，但當你交易量上來時，匯總一起的利潤那是相當驚人的。一些賺百萬千萬的支付大咖都是幾毛幾塊堆起來的。

激活一臺POS機分潤在萬3以上，詳細單筆利潤多少一個是看單筆金額，此外一個POS機的費率，還有代理商的結算價（萬幾分潤）。

比如單筆交易20000，代理結算固定，終端費率0.6%；代理分潤萬8.那么這筆利潤20000*萬8=16元。

當然，假如終端費率是0.58%（萬6）或者0.55%（萬3），小于0.6%，那么分潤就會降低。假如高于0.6%，那么分潤就會高，比如：0.63%（萬11），0.65%（萬13）。

現在市場政策都是標準類結算，沒有非標比例，所以結算價不會太低，此外終端費率也沒有+3等單筆提現費用，所以導致代理商利潤越來越薄。兩年前的支付市場，代理利潤都可以達到萬10以上，而今天的市場，一個中上等的代理商利潤也就有萬8左右，而且終端費率要固定在0.6%，假如給客戶0.55的費率，那么代理商利潤就更低了。

實際上除了上述利潤，代理商還有兩個利潤點：一個是流量卡返現，此外一個是調價分成。

流量卡返現一般直簽代理商（一級代理商）都能會獲得一部分，利潤在8-20元左右；而一些二級代理或者拿幾臺的小代理商基本是沒有這個返現，也別想要這個返現了，給你的上家留一點吧，畢竟他把大部分分潤都給你了。

調價分成這個一般是有量的代理商或者機構才能分到，還有直簽代理商基本也不能分到，主要是因為直簽代理商結算要機構結算一樣，上級機構不賺直簽代理利潤，那么只能通過后期調價分成賺點利潤。

不過，假如你真的量或者很能扛貨，可以與上級機構洽談，會適當給予一些分成獎勵，但一定要留些給上家，畢竟大家都是來賺錢的。

小結：激活一臺POS機利潤不會太多，但不要小看一臺的利潤，當你激活兩百臺POS機的時候，就可以看到支付的魅力了。做支付，最重要的就是堅持，前期不要在乎利潤，就是努力做市場，給自己定一個小目標，每天激活2臺，堅持三個月以后回頭再看看利潤，會有很大的驚喜。

要注意，一切的利潤都源于要有一個穩定的產品，加上一個靠譜的上家，假如實在不會找穩定產品，那就找一個靠譜的上家，上家做啥跟著做啥就可以，一般是不會錯的。