前言

　　一句話很難精準(zhǔn)推薦。

　　在哪個(gè)地域（城市）使用，是企業(yè)申請(qǐng)，還是個(gè)人申請(qǐng)——不同的用戶，不同的痛點(diǎn)需求之下，有不同的推薦，不能一概而論。

　　本文將從地域、品牌方運(yùn)作套路、代理體系貓膩、用戶個(gè)體痛點(diǎn)等多個(gè)方面進(jìn)行闡述。

一. 關(guān)于地域

　　打開央行的支付牌照查詢頁面：

　　我們隨便點(diǎn)開兩家支付公司的詳細(xì)信息：

　　可以看到，各支付公司的銀行ka收單“業(yè)務(wù)范圍”，并不相同，有的是全國，有的只是部分省市。

　　也就是說，各支付公司發(fā)行的POS機(jī)，只能在各自支付牌照所授權(quán)的業(yè)務(wù)范圍內(nèi)，進(jìn)行推廣申請(qǐng)。業(yè)務(wù)范圍之外的地域，不能開展業(yè)務(wù)。

　　尤其是個(gè)人申請(qǐng)的POS機(jī)，雖然有的支付公司，在業(yè)務(wù)范圍之外的地域，違規(guī)開展業(yè)務(wù)，但業(yè)務(wù)范圍之外的地域，都沒有本地商戶，匹配的是其他城市的商戶。

　　由此所帶來的問題，我在這篇文章的第二部分內(nèi)容中詳細(xì)闡述了，本文不再贅述。

　　而在業(yè)務(wù)范圍之內(nèi)的地域，各品牌POS機(jī)，在各城市的商戶數(shù)量、質(zhì)量，也都有很大差異。

　　因此，在進(jìn)行POS機(jī)推薦時(shí)，需要結(jié)合使用地域，進(jìn)行綜合考量，才能做出最佳推薦。

二. 關(guān)于企業(yè)申請(qǐng)

　　企業(yè)申請(qǐng)，既可以申請(qǐng)銀行、銀聯(lián)商務(wù)推出的POS機(jī)，也可以申請(qǐng)第三方支付公司推出的POS機(jī)。

　　由于絕大多數(shù)企業(yè)對(duì)于銀行、銀聯(lián)商務(wù)有天然的信賴感，因此基本不會(huì)考慮申請(qǐng)第三方支付公司的POS機(jī)。

　　但實(shí)際上，第三方支付公司在費(fèi)率、功能、到賬時(shí)間、到賬銀行賬戶等多個(gè)方面，具有更多靈活性，比之銀行、銀聯(lián)商務(wù)的POS機(jī)更具優(yōu)勢(shì)。

　　對(duì)于有更進(jìn)一步需求的企業(yè)用戶，不妨深入了解一下第三方支付公司推出的POS機(jī)。

三. 關(guān)于個(gè)人申請(qǐng)

　　個(gè)人申請(qǐng)，由于銀行、銀聯(lián)商務(wù)只支持用營業(yè)執(zhí)照等企業(yè)資料申請(qǐng)，因此個(gè)人只能申請(qǐng)第三方支付公司推出的POS機(jī)。

　　目前，第三方支付公司有201家（截止至2025年1月26日），其中絕大多數(shù)支付公司，都會(huì)發(fā)行多個(gè)品牌的POS機(jī)。

　　因此市面上的POS機(jī)品牌，更是有數(shù)百種之多，各品牌POS機(jī)的品質(zhì)、費(fèi)率、申請(qǐng)條件等，都各不相同。

（1）品牌方的收割

　　由于行業(yè)競爭激烈，絕大多數(shù)品牌，都會(huì)采用“先補(bǔ)貼后收割”的套路快速攫取利潤。

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　　針對(duì)用戶，實(shí)施下列等方式，吸引用戶申請(qǐng)使用：

1. 降低交易費(fèi)率
2. 不“跳碼”
3. 提供較為強(qiáng)悍的支付寶、微信掃碼交易功能（部分品牌）

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　　針對(duì)代理商，實(shí)施下列等方式，吸引招商，代理商奮力推廣：

1. 超低的費(fèi)率結(jié)算價(jià)，甚至低于支付公司的
2. 高額返現(xiàn)獎(jiǎng)勵(lì)，每推廣一臺(tái)都給予高額的現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)

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　　然而，由于國家針對(duì)銀行ka刷卡手續(xù)費(fèi)的定價(jià)機(jī)制，是有明確、統(tǒng)一的政策文件規(guī)定的（“96費(fèi)改”以及其附屬細(xì)節(jié)規(guī)定），所以各支付公司的銀行ka收單成本，實(shí)際上是一樣的。

　　【關(guān)于支付公司收單成本（清算成本）的詳細(xì)計(jì)算，參見這篇文章的“第三部分：費(fèi)率下限”】

　　為了在眾品牌的激烈競爭中脫穎而出，很多品牌在前期推廣時(shí)，會(huì)設(shè)定一個(gè)超出運(yùn)營成本的推廣政策，此時(shí)，運(yùn)營該品牌的支付公司或包盤商，是虧本燒錢，補(bǔ)貼推廣的。

　　而資本家不會(huì)做慈善，前期燒錢撒網(wǎng)，搶占市場份額后，后期必然要收網(wǎng)，收割代理商及用戶，快速回血并盈利。

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　　針對(duì)用戶的收割，詳細(xì)表現(xiàn)為：

1. 提高交易費(fèi)率
2. 通過“跳碼”，拿到更多的刷卡手續(xù)費(fèi)分成
3. 通過各種“巧立名目”，從交易結(jié)算款中亂扣費(fèi)
4. 弱化、或取消支付寶、微信掃碼交易功能（涉及各支付公司的交易指標(biāo)限額問題，本文不展開闡述）
5. 弱化、或取消小額免密交易（優(yōu)惠費(fèi)率）?功能

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　　針對(duì)代理商的收割，詳細(xì)表現(xiàn)為：

1. 提高費(fèi)率結(jié)算價(jià)
2. 強(qiáng)行壓貨，不繼續(xù)采購機(jī)具就實(shí)施“斷分潤”等脅迫行為（部分品牌）

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　　由于這種打法卓有成效，因此越來越多的支付公司和包盤方，在推出的新品牌上，使用這種收割策略。

　　最終劣幣驅(qū)逐良幣，導(dǎo)致現(xiàn)在市面上絕大多數(shù)品牌的POS機(jī)，品質(zhì)極為不穩(wěn)定，半年甚至三個(gè)月后就開始出現(xiàn)漲價(jià)、“跳碼”、亂扣費(fèi)等騷操作。

　　雖然也有極少數(shù)支付公司，有推出長期穩(wěn)定的高品質(zhì)路線的品牌，但該類產(chǎn)品，由于留給代理商的利潤低，因此代理人數(shù)少、推廣意愿低，用戶也就更難以接觸?到了。

　　綜上，雖然市面上數(shù)百個(gè)品牌林立，但用戶卻難以找到可以放心使用的高品質(zhì)POS機(jī)。

　　在推薦時(shí)，也需要結(jié)合各品牌POS機(jī)當(dāng)前運(yùn)行的狀態(tài)，進(jìn)行推薦。

（2）不同代理體系下的暗坑

　　POS機(jī)代理商，由于從業(yè)門檻極低，導(dǎo)致從業(yè)人員的素質(zhì)良莠不齊。

　　從業(yè)人數(shù)更是遍地都是，不管是線上還是線下，一抓一大把，很容易就搜得到。

　　很多代理商“不掙分潤掙暗費(fèi)”，導(dǎo)致業(yè)內(nèi)目前的大環(huán)境烏煙瘴氣，套路遍地，真正靠譜的代理商比較少。

　　例如，我們?cè)谀惩对V網(wǎng)站上搜索“POS”，檢索POS機(jī)相關(guān)的投訴內(nèi)容：

　　可以看到，該網(wǎng)站上關(guān)于POS機(jī)的投訴，在2025年2月14日時(shí)，投訴量就多達(dá)7.8萬余條。

　　而到了2025年1月5日，更是達(dá)到了驚人的21.3萬余條。

　　不到一年的時(shí)間，僅這一個(gè)網(wǎng)站上，關(guān)于POS機(jī)的投訴量就增長了13.5萬！

　　通過查看每一條投訴的詳細(xì)內(nèi)容，我們發(fā)現(xiàn)，無良代理商坑用戶錢的套路，是五花八門，令人難以防備。

　　為什么難以防備？因?yàn)?b>信息不對(duì)稱。

　　即使代理商把他手里的POS機(jī)吹得天花亂墜，欺詐用戶“這也免費(fèi)、那也免費(fèi)”，用戶也很難求證真?zhèn)?/b>。