第一、從2016年9月6日，發改委聯合人行、銀聯共同發布的POS機行業最新的費率標準（簡稱96費改），廢除了之前的總手續費由三方（銀行、銀聯、支付公司）按比例分成的規則。

標準中明確規定了交易手續費采用政府定價+市場定價相結合的方式，其中銀行收取部分和銀聯部分執行政府定價，而支付公司部分采用市場定價。基本邏輯就是銀行和銀聯拿走自己收益，支付公司想賺多少錢自己說了算。

第二、由于支付市場的激烈競爭，市場環境從賣方市場轉型為買方市場。這要以來客戶貨比三家，為了拿到訂單，應對渠道市場和終端市場對產品和政策的比來比去。

支付公司就開始了補貼，有補貼50的，就有補貼100的，到終端客戶免費辦POS機，代理還能拿到一定的返現。

每激活一個客戶，支付公司就要付出幾百元的推廣和硬件成本。支付公司要回收成本的最快方式就是——漲價！