一是團結協作、精準營銷。支行成立了營銷小組，分工明確。一把手督導，對公、個人分管行長詳細負責。公司客戶由對公客戶經理負責電話營銷、聯系。明確目標后由個人客戶經理準備好POS商戶準入材料，深入市場、工廠考察。
二是確保合規、產品聯動。支行利用POS帶動其他產品營銷，要求客戶經理在受理POS商戶申請時，既要認真審核相關資料的真實性、合法性、有效性、完整性，又要嚴格落實親訪親簽制度，確保業務的合規性。在營銷POS的同時，引導商戶使用POS機刷信用ka，從而帶動貸記卡及其他業務發展。
三是客戶經理向客戶詳細講解了建行POS商戶的特點和優勢，讓客戶對比選擇，在為消費者合理消費和商戶資金歸集提供了方便的同時，也加深了建行與客戶的業務關系，積累了客戶資源，為中間業務發展起到了大力推廣作用。
